赔本美容院,搭建了一个幸福女人圈子,两个月盈利突破200万?
作者:欧洲杯线上买球 发布时间:2021-06-21 02:58
本文摘要:今天来给大家分享一个社群实操的案例:赔本美容院如何通过社群营销,两周回款一百万的。一切不以实操落地为导向的课程都是耍流氓。 2020年底:社群培训+社群服务是所有营销筹谋机构要转型的偏向。也是实体店突破瓶颈的的法宝。孔佳社群助力实体店提升业绩案例配景:名字:兰馨娜美容院。优点:装修、产物服务都不错!项目:主要有照顾护士类和养生类。 产物:普通会员(零门槛,注册即可)200多人,VIP会员(一次性充值5000元以上)100人不到。缺点:地理位置比力偏,不懂营销筹谋。

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今天来给大家分享一个社群实操的案例:赔本美容院如何通过社群营销,两周回款一百万的。一切不以实操落地为导向的课程都是耍流氓。

2020年底:社群培训+社群服务是所有营销筹谋机构要转型的偏向。也是实体店突破瓶颈的的法宝。孔佳社群助力实体店提升业绩案例配景:名字:兰馨娜美容院。优点:装修、产物服务都不错!项目:主要有照顾护士类和养生类。

产物:普通会员(零门槛,注册即可)200多人,VIP会员(一次性充值5000元以上)100人不到。缺点:地理位置比力偏,不懂营销筹谋。苦恼:单靠广告的话投入成本高,又不能指望老客户口碑推广。

现状:开业两年,每月营业额10万上下。营销方式以地推为主,派员工在小区和各大商场发传单引流拓客。找我们团队的诱因:装修和设备花费了50多万,加上租金,水电和人员等牢固支出, 2年以来还处在亏损状态。

地推拉人效果越来越欠好,同行竞争猛烈,迫切需要新的拓客方式。门店分析:一、 客户群体画像。女性,28到60岁,白领和家庭主妇为主,经济相对宽裕。

二、客户为什么开美容店。为了美容护肤。

是为了康健养生。是为了放松身心。和朋侪一起小聚的场所。

三、客户为什么来我们的美容店。美容师有富厚履历。

装修情况还算可以。设备齐全。服务态度不错四、客户为什么现在连忙马上要到我们的美容院:无五、客户购置差别产物的理由。普通会员单次收费价钱高,VIP会员单次价钱低,而且享受充值优惠。

所以在这里主顾可分为五类:1.S类:年消费5万以上,平均每月到店5次以上,有超强的消费能力和消费看法,且3公里以内。2.A类:年消费3万以上,平均每月到店3次,有超强的消费能力和消费看法,且3-5公里。3.B类:年消费1万以上,平均每月到店1次,有较强的消费能力和消费看法或5-10公里。

4.C类:年消费5000以上,平均两月到店1次,有消费能力和消费看法或10公里外。5.D客类:体验客、散客、新客。

经由用户详细调研分析:1, 事情压力大,经常熬夜,精神紧张,到美容院做SPA,汗蒸等项目放松;2, 担忧自己年事变大,样子变丑,老公会嫌弃,想要调养美容;3, 有种种身体问题,想要通过美容院养生排毒;4, 脸上有许多痘痘,疤痕,黑点,不自信,想要变美;5, 平时带孩子,找不到太多人谈天,到美容院可以认识新朋侪,交流育儿经;6, 婆媳关系欠好,到美容院可以放松,顺便和别人谈天吐槽;再次和列位说一个事情。做生意千万别卖产物,要卖解决方案。社群载体价值输出思路:1.事情压力大,分享职场类知识。

2.担忧老公嫌弃自己,分享伉俪关系知识。3.身体问题,分享其他康健知识。4.自信问题,分享女性心理方面知识。

5.带孩子想交流育儿经,分享亲子教育知识。6.婆媳关系欠好,分享婆媳来往知识。

7.为什么客户没有紧迫感,爆品设计。8.VIP产物吸引力单一,提高更多的附加价值。孔佳社群助力实体店提升业绩方案设计:一、建立微信群。群名:幸福女人课堂。

主题:亲子教育、伉俪关系、婆媳相处、职场大课堂、养生康健。时间:每周五晚8点定期分享各种干货知识。二、引流爆品:SAP免费送。

进群送三次SAP,每月一次。拉新进群再送三次。

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三、普通会员:2000元/年套餐。到店领取价值1万的可重复寓目的视频课程。

价值200元的xx面膜一套12片。每月到店领取一份价值500元的面部照顾护士12次。配合2。价值300元的肩颈推拿1次。

四、VIP产物:5000/年 套餐。同享普通会员套餐。

免费赠送一份普通会员套餐名额。先容的VIP用户分享1000分成。

店内各种产物9折,服务类只限本人。五、超级VIP:5万/年 套餐。

同享普通会员套餐。赠送10份普通会员套餐。

赠送2份VIP套餐。店内全场9折。

不限持卡人。每月不定期的线下沙龙聚会。

推荐的超级VIP享5000分成着手制作高峻上的宣传裂变海报。海报挂在店内,同时通过电话,微信,短信通知老用户,而且朋侪圈同步开展宣传。

一切以准备好的流程和话术举行。中间凭据情况适当调整。

结果:两个月超级VIP100多人。VIP1000多人。普会员2000多人。

店内售卖的面膜等产物总量100多万。总计:两个月的总额度到达800多万。最后想跟列位朋侪说的是:社群营销,营销的一定不是产物。而是圈子,就好比这家美容院的社群,搭建的是一个幸福女人的圈子。

那么社群究竟如何给未来商业举行赋能呢?再举一个例子:传统的思维是你把茶当做一个功效性的产物,不针对特定人群,给钱就卖,一锤子买卖;社群思维就是把原有的功效性产物升级成为文化产物,提升高额的附加值,将【儒释道文化+各种茶产物+茶艺/茶具/收藏古玩/服装定制+后端国学社群】打造成一个文化工业链,实现多元盈利的商业闭环,绑定一个高消费圈层终身消费,这样形成的社群就是一个集利益、事业、发展、运气于一体的配合体。你有掌握了一些社群架构的焦点精髓吗?如何搭建社群圈子呢?如果你想学习更多社群运作的玩法,接待私信【社群】同我交流。


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